Мир Танков. Как это было

Генеральному директору и сооснователю компании Wargaming Виктору Кислому не до интервью. Он завершает бой в World of Warplanes на своем ноутбуке. Эту игру сделали в киевской Persha Studia, которую Кислый с партнерами купил в 2011 году.

Кислый играет в собственные игры минимум час в день. Нередко его персонажа убивают на поле сражения простые юзеры: это помогает успешному бизнесмену не терять связь с реальностью.

К сногсшибательному успеху «Мира танков» Wargaming шла 12 лет. Все начиналось с гаражного проекта нескольких студентов Белорусского госуниверситета, мечтавших писать компьютерные игры.

Впрочем, самый большой успех студии до выхода World of Tanks вообще никак не был связан с играми. Компания разработала движок AdRevolver для прокрутки баннерной рекламы. Им заинтересовалось калифорнийское рекламное агентство BlueLithium. Белорусы предоставили BlueLithium технологическую платформу и команду поддержки из 30 человек, а взамен получили небольшую долю в американской компании. В 2007 году Yahoo! купила BlueLithium за $300 млн. Несколько миллионов долларов перепало белорусским партнерам агентства.

К Кислый с партнерами тоже решили делать MMOG‑проект. И хотя 98% всех подобных игр приходилось на жанр фэнтези, они рискнули выпустить вместо традиционного фэнтезийного мира игру, в которой пользователи управляют не сказочными персонажами, а боевыми машинами времен Второй мировой.

Попадание было стопроцентным: пользователи приняли вышедшую в 2010 году игру на ура. Во-первых, Wargaming удалось привлечь к MMOG‑играм новую аудиторию: кроме тинейджеров в «Мир танков» увлеченно играют 30–40‑летние мужчины, которые были равнодушны к фэнтезийным мирам. Вместо напускной мультяшности игрокам предложили исторически достоверный сюжет. На полях World of Tanks сражаются реальные бронемашины. «Люди устали от орков, гоблинов и драконов», – считает основатель игровой студии Absolutist Виталий Хить. Сражения в фэнтези‑играх иногда длятся часами, что может устроить школьника, но никак не взрослого человека, у которого есть работа и семья. В World of Tanks бои идут от пяти до 15 минут. «Вполне можно провести несколько боев в обеденный перерыв или пока жена одевается в ресторан», – отмечает Кислый.

Второй причиной взлета «Танков» стала мягкая модель монетизации. Игра не раздевает пользователя догола. World of Tanks базируется на модели free2play – в нее можно играть абсолютно бесплатно, в отличие от той же World of Warcraft, использующей подписную модель. Пользователь «Танков» может купить премиум‑аккаунт, который позволяет развивать бронемашины на 50% быстрее, незначительно повысить свои боевые способности или купить эксклюзивную технику, недоступную в бесплатном варианте. Основную выручку Wargaming получает за премиум‑аккаунты стоимостью около $10 в месяц.

Оригинальная концепция и щадящие цены привели к бешеной популярности «Танков». Рекорды World of Warcraft давно побиты. Зарегистрированных пользователей игры больше, чем населения Украины: 60 млн. Из них активно играют около трети. Примерно 5 млн совершают в игре покупки.

В 2012 году доход Wargaming удвоился. В 2013‑м Кислый хочет повторить этот результат, доведя выручку до 440 млн евро. План вполне реалистичный: если из 5 млн «платных» пользователей 70–80% – это обладатели премиум‑аккаунтов, игра зарабатывает $35–40 млн в месяц.

Самая многочисленная армия игроков собрана в СНГ. В странах, где люди не привыкли платить за контент, «Танки» совершили настоящий прорыв. Пополнить игровой счет можно в большинстве платежных терминалов на сумму от пяти гривен. Комиссию Wargaming берет на себя – перечисленные средства целиком попадают на игровой счет. Россияне, украинцы и белорусы охотно несут деньги в терминалы. «То, что наши люди не хотят платить за контент, – миф, – утверждает Тарасов. – Им просто нужно дать удобный инструмент платежей». Создателям «Танков» это удалось.

Успех «Танков» вдохновил конкурентов. 1 апреля 2011 года российская Gaijin Entertainment анонсировала создание самолетной MMOG, а в начале 2012‑го объявила о том, что в ней будет представлена морская и сухопутная техника. По самолетам Gaijin Entertainment опережает Wargaming: в ноябре 2012 года началось открытое бета‑тестирование игры War Thunder, тогда как открытая «бета» World of Warplanes стартовала 2 июля 2013‑го.

Этот интересный рассказ о самой волнующей на сегодня игре наших соотечественников предоставил журнал Forbes в своем последнем номере. Будем надеяться, что создатели World of Tanks еще долго будет радовать своих поклонников, развиваться и завоевывать новые сердца (без ущерба семейному бюджету).

Александр Григорьев